今年“3?15”后，当当网和京东商城几乎同时宣布削减广告费用。当当网CEO李国庆高调宣布取消百度所有广告投放后，京东商城CEO刘强东随即宣布将2011年度广告费用减半。

　　电商企业削减成本只是表象，在网络广告价格飞速上涨的趋势下，简单网络广告投放的性价比正大幅下降，这才是电商企业决定削减网络广告预算的直接原因。另一方面，能提供精准营销的广告投放却持续供不应求，尤其是以受众为中心的广告投放模式，为网络广告行业带来新的成长机会和想象空间。

　　从根本上说，“网络广告的生态关系变得更加具有挑战性。首先，以受众为中心的网络结构和互动模式碎片化，让广告传播途径和效果更加难以控制，成败都会被放大。其次，在多元化的技术手段下，品牌广告主以及中小广告主越来越有能力直接和媒介及消费者接触。网络广告将向以人为本的方向演变，强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。”悠易互通的CEO刘竣丰对于网络广告投放趋势分析后认为。

　　总而言之，网络广告投放正在从以媒体为中心的传统广告逻辑，向着以受众为中心的新广告逻辑演变。

　　聚合碎片迎合受众

　　“这是一个碎片化的时代——人们的注意力很难持久，孩子们养成了超文本链接的浏览习惯，很难按照一个逻辑推演过程完整地看一本书。岂止是读书，足球这样的消遣也变得‘碎片化’了，少有人能耐心地看完90分钟的比赛。”专家们这样描述我们如今所处的信息时代。

　　网络是信息时代的标识，而这一时代给广告主们也带来了巨大的挑战。据美国调研机构RoyalPingdom报告，2010年全球网民数量已达到近20亿，另据CNNINC数据，2010年中国网民数量也已达到4.57亿。在超过280万个网站和160亿张网页之中，谁能保证自己的网上内容就能被网民发现阅读和使用呢？2010年互联网上可访问的信息数量将接近100万亿条，消费者每个月的搜索请求将超过100亿次，平均每天将有超过10亿条短信传送，谁的信息能够第一时间被网友关注，并转化为销售呢？

　　过去，网络广告投放是以媒体组合形式覆盖大多数受众，例如为世界杯进行营销推广时，一般广告主会选择体育、男性等相关栏目推送，但事实上，真正的受众不仅仅是男性，也包括某些女性体育爱好者以及老年体育迷，这些人并非典型的目标人群，却是具有相同兴趣属性的受众，即分众群体。这就意味着，如果我们简单地凭借心中臆想的目标人群进行广告投放，将不仅无法精准营销，更可能浪费了部分广告费的投放，导致投入产出（ROI）比降低。

　　这一广告投放形式刘竣丰在2003年进入麦肯光明时就已发现弊端，当时，他在这家顶尖的4A广告公司负责媒介策略。刚开始他对很多传统的广告理论非常感兴趣，并主动地深入去研究，他开始寻找网络广告投放的“第二条道路”。

　　2004年，刘竣丰在为微软选择媒介投放的时候，了解到当时国外的广告投放模式：“我们能够针对不同的人投放不同的广告，广告主想要什么样的人群，选好了以后，我们针对其选定人群去投放广告。”他由此发现了未来互联网发展的方向，创业的念头也开始萌芽。

　　业内人士对于“以受众为中心”趋势的出现归结为以下原因：“一方面，我们发现受众碎片化导致媒体投放的浪费，则要求必须聚合碎片，以受众而非媒体为中心进行广告推送；另一方面，我们也发现消费者对网络广告形式具有一定倾向性，他们更倾向于观看与自己相关的广告，即应以受众的兴趣为中心进行广告投放。”

　　据调查，美国IAB(互动广告局)的广告尺寸在逐年增加，4/5的用户其实并不喜欢扩展式的广告。特别是在当前社交媒体随处可见的情况下，用户想要看到的广告是应该和用户相关的广告，根据用户的爱好等等因素投放的广告，相对地，从交互式地图到行为数据的广告投放形式变得丰富起来，而且用户也乐于接受。那些与自己的兴趣爱好一致的人的消费举动往往比以往生硬的网络广告更能打动网民的心。

　　技术驱动受众网络

　　加州大学哈斯商学院营销战略教授戴维阿克十年前层预言，十年内，技术将改变广告的观看、感觉、管理和受影响等各种过程。

　　我们看到，他的这一预言已经变为现实。如今，通过技术手段，广告主的信息在最合适的时间、最合适的地点，通过最合适的方式推荐给最合适的人已经不再是难事。而专注于网络精准定向广告、国内首家受众网络平台——悠易互通，显然是其中的重要推动者，近期其将定位调整为“中国受众网络”，更将目标瞄准了真正的一对一精准营销。

　　在具体运用过程中，悠易互通首先通过分析受众数据库中每个用户的cookie浏览记录，提取网页中的关键词，找到用户的兴趣关注点。从面目模糊的庞大受众中，悠易互通分出清晰的有个性特征的小族群来，提炼出22个行业大类、230个产品小类。然后通过内容定向、行为定向、技术定向，将有着同一价值追求、生活模式与文化特征的众多个体聚合到一起。用最小的传播代价获取最大化的传播效果，帮助广告主将浪费掉的传播资源创造的传播效能重新找回来。通过内容定向，悠易互通选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告；在行为定向中，根据用户兴趣属性（22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类）提供相匹配的广告；技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放，从而保证信息能够一对一精准地投放到目标人群中。

　　在刘竣丰看来，悠易互通的技术优势目前是竞争对手难以超越的。“悠易的技术要比其他家领先最少6个月。搜索引擎是行为定向的基础，悠易互通的内容定向、行为定向及技术定向都处于行业领先位置。”